【經(jīng)銷商課堂】奧田集成灶專賣店銷售秘訣――勢(shì)

931法則即：9米看氣勢(shì)，3米看導(dǎo)引，1米看詳情

9米看氣勢(shì)：畫面以品牌LOGO+品牌定位+形象代言人為主

3米看引導(dǎo)：畫面以活動(dòng)最大優(yōu)惠力度為主，但必須加專賣店指引箭頭

1米看詳情：畫面以活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容為主

在長(zhǎng)焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三個(gè)焦距范圍內(nèi)，布置相應(yīng)的宣傳物料，使終端成為一個(gè)物料宣傳系統(tǒng)化、立體化的賣場(chǎng)，形成一個(gè)漸次加強(qiáng)的信息覆蓋區(qū)域，最大程度從外圍到內(nèi)圍、從店外到店內(nèi)對(duì)消費(fèi)者實(shí)施層層攔截，從而屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

終端物料布置重復(fù)法則

要讓客戶記住你，一定要不斷重復(fù)。

? 重復(fù)的主畫面

? 重復(fù)的吊旗

? 重復(fù)的地貼

? 重復(fù)的桁架

? 重復(fù)的三角立柱